ร่วมเป็นพาร์ทเนอร์

บางธุรกิจไม่ได้ต้องการผู้รับจ้าง แต่ต้องการคนที่ผลลัพธ์ผูกอยู่กับผลของธุรกิจ

หน้านี้สำหรับเจ้าของธุรกิจและผู้ก่อตั้งที่มีโอกาสทางธุรกิจชัด แต่ยังไม่มีคนฝั่งเทคโนโลยีที่คิดเรื่องผลิตภัณฑ์และคิดเรื่องธุรกิจไปพร้อมกัน และเปิดรับรูปแบบที่แบ่งผลกันมากกว่าการจ่ายค่าจ้างล้วน ๆ

ขอบเขตของคำว่า "พาร์ทเนอร์ระดับ CPTO"

CPTO (Chief Product & Technology Officer) เป็นตำแหน่งผู้บริหารจริงในหลายองค์กร เราใช้คำว่า "พาร์ทเนอร์ระดับ CPTO" เพื่ออธิบายขอบเขตของบทบาท คือคนที่รับผิดชอบทั้งทิศทางของผลิตภัณฑ์และการสร้างมันจริง ไม่ใช่การประกาศว่าเราเข้าดำรงตำแหน่งผู้บริหารในบริษัทของคุณ ถ้าสิ่งที่คุณต้องการคือผู้บริหารเต็มเวลาที่มีชื่ออยู่ในโครงสร้างองค์กรและเอกสารของบริษัท นั่นเป็นข้อตกลงคนละแบบ ต้องคุยและทำสัญญาแยกต่างหาก และเราจะบอกตรง ๆ ว่ารับได้หรือไม่ได้

สิ่งที่เรานำมา

• บทบาทเจ้าของผลิตภัณฑ์และสถาปัตยกรรม — ตัดสินใจว่าจะสร้างอะไรก่อน อะไรยังไม่สร้าง และโครงสร้างระบบควรรองรับอะไรในอีกสองปีข้างหน้าโดยไม่ต้องรื้อ
• การลงมือสร้างเอง เราไม่ได้มาให้คำแนะนำแล้วส่งต่อให้คนอื่นทำ คนที่คุณคุยด้วยคือคนที่เขียนระบบ
• ประสบการณ์ของผู้บริหารในบริษัทเทคโนโลยีระดับสากลที่เติบโตเร็ว ซึ่งทำให้เราเคยเห็นว่าสิ่งที่สร้างไว้ตอนเล็กแบบไหนรอด และแบบไหนกลายเป็นหนี้ทางเทคนิคเมื่อธุรกิจโต
• ประสบการณ์สร้างและทำงานกับวิศวกรหลายสัญชาติ ถ้าธุรกิจของคุณต้องทำงานกับทีมหรือผู้ลงทุนต่างประเทศ เราทำงานในสองภาษาได้
• วินัยเรื่องความปลอดภัยและข้อมูลส่วนบุคคลตั้งแต่วันแรก ไม่ใช่มาแก้ตอนลูกค้าองค์กรรายแรกถาม
• เวลาที่จำกัดแต่ต่อเนื่อง เราไม่รับงานแบบมาเป็นช่วง ๆ ในรูปแบบพาร์ทเนอร์ เพราะผลิตภัณฑ์ไม่โตแบบนั้น

สิ่งที่เราไม่ได้นำมา คือเงินลงทุน เครือข่ายนักลงทุน ทีมพัฒนาที่พร้อมใช้ และช่องทางการขาย ถ้าสิ่งที่คุณขาดคือสิ่งเหล่านี้ เราไม่ใช่คำตอบ

สิ่งที่เราต้องการจากฝั่งคุณ

• เจ้าของที่ตัดสินใจได้จริง คนเดียว ถ้าทุกเรื่องต้องผ่านการประชุมของหลายฝ่าย ความเร็วที่เป็นเหตุผลเดียวของรูปแบบนี้จะหายไป
• ฝั่งธุรกิจ การตลาด และการขาย เป็นของคุณ เรารับผิดชอบฝั่งผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยี ไม่ใช่ทั้งธุรกิจ
• การเข้าถึงลูกค้าจริงและข้อมูลจริง ถ้าเราคุยกับผู้ใช้ไม่ได้ เราสร้างของที่ถูกต้องไม่ได้
• ความโปร่งใสเรื่องรายได้ ต้นทุน และโครงสร้างความเป็นเจ้าของที่มีอยู่แล้ว รวมถึงข้อผูกพันกับคนอื่นที่ทำไว้ก่อนหน้า ถ้าจะแบ่งผลกัน ทั้งสองฝ่ายต้องเห็นตัวเลขชุดเดียวกัน
• ความเร็วในการให้ความเห็นกลับ งานที่รอการตัดสินใจนานกว่าที่ใช้สร้าง คือต้นทุนที่แพงที่สุดของรูปแบบนี้
• ข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรก่อนเริ่ม รวมถึงเงื่อนไขการเลิก เราไม่เริ่มงานแบบพาร์ทเนอร์ด้วยความเข้าใจตรงกันแบบปากเปล่า เพราะเรื่องแบบนี้พังตอนที่มันเริ่มสำเร็จ ไม่ใช่ตอนที่มันล้มเหลว

รูปแบบที่เป็นไปได้

ทั้งสามรูปแบบเป็นโครงร่าง ไม่ใช่แพ็กเกจ เราไม่มีสัดส่วนหรือเงื่อนไขมาตรฐานที่ใช้กับทุกราย ตัวเลขทั้งหมดมาจากการคุยเฉพาะราย และควรผ่านที่ปรึกษากฎหมายและบัญชีของทั้งสองฝ่ายก่อนลงนาม

หน้านี้ไม่ใช่ข้อเสนอเพื่อทำสัญญา และไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมายหรือการลงทุน ร่าง

เริ่มคุยกันอย่างไร

คำถามที่พบบ่อย